KT AIVLE School DX트랙 14~15주차-제안전략수립, 작성

1. 고객 이해 및 니즈 파악
   - 고객사의 비즈니스 현황, 문제점, 목표 등을 심도 있게 파악
   - 고객의 요구사항과 기대사항을 명확히 이해

2. 솔루션 설계
   - 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 최적의 DX 솔루션 구상
   - 솔루션의 기능, 기대 효과, 구현 방안 등을 상세히 기술

3. 차별화 전략 수립
   - 경쟁사 대비 자사 솔루션의 강점과 차별점 도출
   - 고객에게 가치 있는 차별화 요소 강조

4. 실행 계획 수립
   - 솔루션 구현을 위한 단계별 추진 계획 수립
   - 일정, 투자 규모, 인력 투입 계획 등 구체화

5. 경제성 분석
   - 솔루션 도입에 따른 비용 대비 기대 효과 분석
   - ROI, TCO 등의 경제성 지표 제시

6. 제안서 작성
   - 고객의 관심사와 의사결정 요인을 고려한 구조와 내용 구성
   - 핵심 메시지와 차별화 요소를 효과적으로 전달
   - 가독성과 이해도를 높이는 시각화 및 레이아웃 활용

7. 제안 프레젠테이션
   - 제안 내용을 논리적이고 설득력 있게 전달
   - 고객의 질문과 우려사항에 대한 명확한 답변 준비
   - 고객과의 상호작용을 통해 신뢰 관계 구축